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2022年6月14日星期二-西部版#12
可见性杰西博由于像Chris Meinecke这样的企业家，以及JCB在关键市场招募新经销商的独特努力，JCB在孤星之州的品牌最近正在上升。
Meinecke的公司,南星JCB最近，他在德克萨斯州的刘易斯维尔破土动工，他说这将是达拉斯-沃斯堡地区的旗舰店。刘易斯维尔位于达拉斯快速发展的北部。
新分支机构将是South Star在DFW的第三家分店，并将增加JCB在德克萨斯三角地区不断扩大的足迹。
刘易斯维尔工厂占地面积将超过14000平方米。服务、配件、销售、管理面积。它将坐落在商业121号附近，占地超过4英亩。它将有八个服务区，其中两个将容纳JCB最大的挖掘机模型。
迈内克对设备并不陌生，他曾担任布里格斯设备公司(Briggs equipment)的总裁兼首席运营官，该公司是一家材料处理分销公司，在他任职期间，该公司的员工人数已超过1200人。
然而，就像美国企业的许多高管一样，他有机会拥有自己的经销店，满足许多人渴望的创业之痒。Meinecke与JCB品牌有着悠久的历史，当它接触到DFW市场时，他立即感兴趣。
Meinecke解释说:“当我在英国布里格斯设备公司工作时，JCB是我们的客户之一。“我们为他们做了很多服务工作，并与国防部等重要客户合作。后来当我搬回美国时，我们(布里格斯)收购了一家位于佛罗里达州的JCB经销商。所以，这些年来，我能够了解JCB品牌和那里的许多伟大的人。
“当我决定做自己的事情时，JCB找到了我，因为他们以前认识我，”他补充说。“他们想在达拉斯-沃斯堡市场与我合作，这是美国最大的建筑市场，比纽约和洛杉矶都大。在过去的十年里，它一直是第一名，所以对我来说非常有吸引力。”
Meinecke于2019年11月加入South Star JCB，就在COVID-19成为家喻户晓的名字之前。然而，这个时机并没有对公司的成功推出和随后的发展造成损害。
Meinecke称:"销售途径是通过服务，而长期增长途径是通过零部件和服务。"他补充称，他用来衡量增长的指标主要与服务相关。
自2019年诞生以来，南星已大幅增长。
迈内克说:“从2019年到2020年，我们的员工和收入都翻了一番，从2020年到2021年又翻了一番。”他说:“我们计划今年的销售额再翻一番。
他补充说:“我们首先专注于我们的零件、服务和支持。”“我的理念一直是，零部件和服务能力的增长速度要快于销售能力。在我30年的职业生涯中，我看到，如果你不这样做，那么最终会引起问题。幸运的是，我们从一开始就雇佣了更多的技术人员和支持人员。你必须拥有信任你的客户，如果你没有服务和支持，你就无法建立信任。”
新刘易斯维尔分行雇用的第一批员工将是服务和支持人员。
Meinecke与JCB的关系在设计上是互惠互利的。在一个被称为“赞助经销商”的计划中，制造商和当地代表是合作伙伴——在他们的启动过程中，双方就市场战略达成一致。
迈内克说:“他们(JCB)还提供了一栋大楼，他们自己建造，然后经销商从他们那里租用，这样品牌表现就能保持一致和强大。”
但据South Star的经销商负责人表示，创业和建立合作伙伴关系只是与JCB合作的一部分好处。
Meinecke说:“我们喜欢JCB展示的内部创造力和创新。“这家公司制造了时速超过70英里的挖土机，因为它有这个能力。它制造了有史以来最快的柴油动力拖拉机，因为他们想这样做。整个JCB组织都有一种创新和创业的感觉。我们希望把他们的热情带到DFW市场。”
JCB的优势在于拥有一个完全致力于其全线业务的经销商。
迈内克说:“这不是我们的次要路线，而是我们唯一的路线。”“我们每天醒来都想着JCB。产品本身在全球是首屈一指的。现在你有了一个想要业务的经销商，会支持业务，欣赏业务。
JCB在租赁市场历来表现强劲，Meinecke表示，其在该业务领域的份额持续增长。
他说:“我们JCB公司和South Star JCB都把重点放在了租赁公司上，过去十年取得了巨大的成果。”“如果你看看大型租赁公司，就会发现他们越来越多地购买JCB，这给了我们一个巨大的服务机会。”
现在，迈内克说，他们能够并且将开始发展整体建筑市场，同时将市政、公用事业和景观美化作为增长领域。
他说，回到美国后，收购了一家现有的JCB经销商，导致他“染上了我们所知的肮脏生意的疾病”。
虽然梅内克在南星的规模可能比他以前的职位要小，但增长速度令人印象深刻。Meinecke表示，一旦Lewisville开始运营，员工总数将增加到35人。
正如你所预料的，技术人员将是第一批员工。
“我们希望在任何时候都有一半的员工是技术人员，”他说。
“这都是信任的问题，”他重复道。“一个满意的客户会离开你，但一个信任你的客户不会。我们建立South Star的基础就是信任商。”CEG
