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2021年2月11日星期四-东北版#4
漂白的卡车作为一家卡车经销商,它起源于1985年的福特经销商。如今,该公司由鲍勃·怀特和他的儿子乔恩经营,销售产品线更加多样化,包括彼得比尔特卡车;罗杰斯lowbeds;Trailstar, feeling, Etnyre, Stairs和Dorsey拖车;产品不仅适用于公路卡车司机,也适用于林业行业的卡车和拖车。
在过去的几十年里,这对父子二人一直在寻找机会使他们的业务多样化,包括在20世纪90年代将他们在缅因州奥本的工厂多样化到房车业务。多年来,两人一直保持着良好的工作关系——鲍勃是公司的首席执行官,负责公司的财务;Jon负责管理公司在四个地点之间的日常运营。
2020年,怀特夫妇决定聘请兰迪·梅斯(Randy Mace)担任总经理。梅斯为公司带来了多样化的背景,最近担任新英格兰建筑设备分销商Chadwick-BaRoss的总裁,以及在建筑设备分销和制造方面数十年的工作经验。
梅斯加入公司后不久,他们三人达成共识,认为是时候放弃房车业务了:2008年的经济衰退对房车业务造成了巨大影响,而且似乎从未从那一时期完全恢复过来。
这一决定留下了一个办公大楼和一个设备场,怀特可以将其业务扩展到奥本工厂的另一个地区。决定探索建筑设备/土方生产线的可用性,可以添加到怀特的产品阵容中。
梅斯说:“进入建筑和土方设备市场对我们来说真的很有意义。”“我们认真研究了我们现有的客户群,发现我们已经与许多购买建筑和土方设备的公司有业务往来。
他说:“我们的生意很兴隆,承包商从我们这里购买自卸卡车和许多其他类型的车辆,我们在伐木行业做得很好。当然,市政当局会同时购买卡车和重型设备。我们已经有了为这些客户服务的基础设施,最重要的是,我们在这些消费者中已经有了良好的声誉,是一家可以合作的好公司。”
经过广泛搜索,怀特卡车公司与现代建设设备并成立了一个新的部门——白色设备。
梅斯说:“在考察了所有可供选择的车型后,我们认为现代最适合我们,原因有很多。”“产品的质量、员工的素质和他们所带来的知识,以及他们希望填补的领域,都非常适合我们正在寻找的东西。
“现代汽车在缅因州最南部和西部的九个县拥有可用的领土,把我们的奥本商店放在了领土的中间,我们的房车业务就在那里。这是一个完美的匹配,我们目前正在装备我们的中美合作,缅因州,设施也作为一个销售和服务中心的现代。
“我们对现代汽车有信心,他们为缅因州的挖掘、市政、园林绿化/紧凑型设备和林业市场提供了正确的产品组合。他们拥有22台全尺寸挖掘机,8台紧凑型挖掘机,5台橡胶疲劳挖掘机和15台轮式装载机,几乎适用于任何应用。”
在怀特设备,服务和支持客户是至关重要的。
在奥本工厂,它有15名技术人员,在中美合作工厂,它有10名在柴油发动机和液压维修的许多方面非常熟练的技术人员,他们现在正在接受现代汽车在其他任何需要交叉培训的领域的培训。
为了填补空缺,怀特把利·德韦利请来。德韦利在建筑设备维修方面有超过25年的经验,包括他自己的独立维修店的老板。
怀特还在零部件方面进行了大量投资,以支持库存中的近40台现代汽车。
怀特设备认识到,今天的建筑设备市场大部分是由租赁驱动的,它计划成为租赁市场的重要参与者。该公司表示,位于奥本酒店路2160号的设施包含大量准备投入工作的设备,并且投资于正确的附件组合,以解决任何工作。
在奥本工厂负责内部销售的特里·克列曼斯基(Terry Klemanski)已经为怀特家族服务多年。
“事实上,特里不久前刚刚退休,他很快就发现退休不适合他。所以他回到了现在的位置,为现代建筑设备开发客户基础。”
克莱曼斯基对现代或建筑设备并不陌生——几年前,他是奥本市的车队经理,现代机器是其设备阵容的一部分。
克莱曼斯基说:“我在奥本市工作时,我们对现代汽车的产品非常满意。”
除了处理内部销售,Klemanski还负责协调租赁业务。
在Whited Equipment负责现代产品外部销售的瑞安·肯纳德(Ryan Kennard)此前曾在一家设备分销商担任分公司经理,并在一家大型设备租赁公司担任销售工作。
肯纳德说:“我对怀特设备照顾客户的理念印象深刻,他们支持我的努力的库存令人印象深刻。”“现代汽车的各种车型令人印象深刻,当然也让我的工作轻松了很多。现在,一些经销商很难获得产品,但我们在库存方面进行了很大的投资。”
欲了解更多信息,请访问www.whitedtruck.com。