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2021年11月4日星期四-东北版#23
我们都参加过传统的经销商开放日。他们几乎都有相同的千篇一律的感觉——烧烤、点心、设备演示、工厂代表、小型设备展示，可能有50到150人参加。一个非常社会化的活动。
如果你是来认真体验一件设备的感觉或坐式时间，你可能最终会排队等候，几乎没有时间与产品专家交谈，最终会用挖掘机将一个篮球放入一个桶中，大约五分钟后被推到下一台机器上。我们都经历过。
公司的市场经理约翰·墨菲说佩恩机械公司这就是为什么他们想出了“你能挖到吗”的活动。
“我们想让我们的现有客户和一些潜在客户有机会从我们的设备专业人员那里获得一些优质的座位时间和一对一的培训，在这种氛围中，他们不匆忙，每个人都尊重他们时间的重要性。”
考虑到所有这些，在9月份，H.O. Penn机械公司在其三个分支机构举行了为期几天的“你能挖到它吗”活动:康涅狄格州纽顿市、纽约州布卢明堡市和纽约州长岛的霍尔茨维尔市。在每一次活动中，与会者都有一个小时的时间段，在那里他们有专门的时间在一台机器上工作毛毛虫320挖掘机，D3推土机和289D3紧凑型履带式装载机，配备GB124智能平地机刀片。每台机器的设置都是为了展示最新的坡度控制技术，并为操作人员提供了来自卡特彼勒的培训专家和来自卡特彼勒的技术顾问Sitech Metro东北/特林布尔；真是一次独特的经历。
在过去的十年中，土方设备技术的进步比历史上任何时候都要快。这些进步主要体现在全球定位系统技术领域。
根据H.O. Penn的马丁·卡拉汉的说法，“你能挖到吗”活动的主要焦点是让客户了解最新的进展。
“如今的承包商必须充分利用技术。他达到最大生产力和盈利能力的能力完全取决于他对技术的投入，以及它如何与客户的需求叠加和交互。
“今天的建筑承包商正在为我们的客户提供一套与20年前不同的规范。有时几乎没有纸张，没有蓝图;都是数字化的，而且都是精确到毫米的。生产成本、时间和材料都被严格限制在精准度上，而这正是卡特彼勒、Sitech和GPS技术的亮点所在。
“当这项技术首次被引入我们的市场时，大型推土机是GPS技术应用的最佳地点。今天，我们在紧凑型推土机市场，挖掘机市场，甚至是滑转向/紧凑型履带式装载机市场看到了它。”
谈到GPS在挖掘机市场上的应用，H.O. Penn公司的Scott Cortright补充说:“在今天的工作现场，当进行重大切割时，不再需要木桩，也不需要担心它们会碍事或经常被移动。有了GPS技术，挖掘机就能准确地知道自己所在的位置和需要进行的切割位置。再也不用整天在工地上走动，浪费宝贵的劳动力了。”
在“你能挖到它吗”活动中，客户可以坐在Cat 320挖掘机上。
H.O. Penn公司的约翰·苏雷拉说:“让顾客坐到座位上的机器在工厂里配备了Cat GRADE 2D辅助设备。”“这次演示是为了展示他们只用2D就能做多少事情，3D技术并不总是必要的。
“使用2D技术，你可以保持挖掘深度和坡度控制。如果你想挖3英尺深，保持2%的坡度，标准的2D技术可以让你做到这一点。这款Cat 320还配备了标准的有效载荷功能。挖掘机的秤和装载机的秤很像;你可以称一下每一桶货物的重量，在一天结束的时候，你可以确切地知道你运送了多少材料，或者称一下每一桶货物的重量，然后知道你从来没有超载过。
“这项技术的能力是惊人的，我们的许多客户运营商只是触及了他们能够用这种设备做的事情的表面。我们今天所做的另一部分工作是扩大学习曲线。这就像你用了几年的iphone，但有一天有人向你展示了一个新的应用程序或一个不一定是新的新功能，你只是从来没有注意到或需要它，一旦你发现它在那里，你就无法想象没有它你会如何生活。”
Callahan补充道:“我们在这次活动中使用GPS技术跟踪装载机的关键原因之一是GPS分级工具。承包商可能需要满足2%的等级规格，GPS技术将允许履带式装载机与适当的附件完全达到这一等级，而无需使用测量师和木桩。用更少的人力，速度更快。”
