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前海军陆战队员精明利落地经营着他在卡罗来纳沿海的生意

2020年9月3日星期四-东南版#19
埃里克·奥尔森，CEG特约编辑

随着边缘TRC622鼓槌，该公司从生产250码到300码。用这台机器一小时就能生产一倍多的彩色地膜。

其核心是，在使用其稳定的机械加工原材料之前，APE从园林设计师和建筑工地清场处吸收大量的植物废物。汤普森说，仅在APE位于威尔明顿南部的工厂，该公司每天就能收到150到200辆满载树木和植物废料的卡车。

有人可能会惊讶地发现，在北卡罗来纳州威尔明顿的一个工业区，有一个占地25英亩的回收场，里面装满了处理大量老树和植被的大型设备，这也是整洁和效率的典范。

以威尔明顿为例美国房地产专家(APE)，回收业务中所有不使用的设备都是干净的，整齐地摆放在一起。即使是大量未经处理的植物废料也被巧妙地安排好了。

这是因为APE的老板杰森•汤普森(Jason Thompson)曾是一名海军陆战队员，他认为这是他充满活力的公司取得成功的因素之一。他敏锐的商业意识将APE打造成了北卡罗来纳州最大的木屑回收公司之一。

该公司在这座沿海城市的两个地点雇佣了22名员工，提供各种服务，包括将植物碎片加工成燃料，制造散装地膜和土壤，以及将旧混凝土回收成石头和砾石。此外，汤普森说，APE还进行土地清理，并在现场为新的Lowe's家装综合体或超级沃尔玛等项目研磨碎片。

更大的APE网站和主要办公室位于威尔明顿市中心南部，靠近Cape Fear河。在城市的北侧，机场附近有一块面积较小、占地8英亩的场地。每个院子都有各种各样的卡车和设备，包括挖掘机、防滑转向器、搬运车、拖车、筛选机、磨床和专业部件，比如汤普森的新Edge彩色鼓，可以让他的工作人员将成吨的地膜染成不同的颜色。

APE提供两种主要产品

其核心是，在使用其稳定的机械加工原材料之前，APE从园林设计师和建筑工地清场处吸收大量的植物废物。汤普森说，仅在APE位于威尔明顿南部的工厂，该公司每天就能收到150到200辆满载树木和植物废料的卡车。

他解释说:“然后，我们把它分类、研磨，作为锅炉燃料出售，这是我20年来的主要业务，或者制成彩色地膜出售，这是我们过去几年的次要产品。”“我们称自己为综合植物回收设施。”

除了通过州、县和当地市政合同收集的工厂废物外，APE还接收风暴碎片。

他说:“在过去20年里，我们每年都是联邦紧急事务管理署(FEMA)在这个地区风暴的首选地点，不幸的是，对这个地区来说，飓风经常发生。”“但它们也为我带来了大生意。”

锅炉燃料是个大生意

1997年创办APE后，汤普森的业务集中在将植物废料转化为锅炉燃料，并将其出售给经营热电联产工厂的公司，以生产他们的产品，如造纸厂。热电联产设施使用锅炉燃料发电和供热，使它们能够自我维持。

汤普森说:“在方圆300英里的范围内，我们有几家这样的工厂，比如国际纸业、乔治亚-太平洋和绿色电力EMC。”“我们制造他们所谓的‘猪燃料’，然后用卡车把它运过去。他们将其与天然气、原油和煤炭混合，以最低的每吨成本获得最高的btu。”

但几年前与客户的一次谈话促使汤普森将业务多元化，并提供了一种已被证明对APE最有利的新产品。

他说:“我最大的锅炉燃料客户之一，他每年从我们这里赚100多万美元，他打电话说，‘嘿，两年内，我们将逐步淘汰锅炉燃料，直接使用原油和天然气。我每年为他们提供1500吨燃料，”他回忆道。“显然，我必须想办法做点什么。我曾经做过一些彩色地膜的工作，因为我看到了市场潜力，但我们很快就开始生产更多的地膜，在第一年，我想我们做了25,000到30,000码的产品。今年我们将销售15万码彩色地膜。”

APE选择希尔斯机械获得优势

为了处理APE用于制作护根物的大量原始植物材料，汤普森仔细选择了他认为将创造出符合他的规格的产品的设备。

除了使用挖掘机和推土机来堆放和分类成堆的旧植物残骸外，他还操作着三台Morbark磨床和一台McCloskey 621绞鼓机。

“然后，我买了我一生中见过的最令人印象深刻的地膜着色机边缘TRC622小号，”他说。“我们几个月前从山机械用这台机器从每小时生产250到300码彩色地膜到现在能生产750码。”

研磨过程完成后，APE卡车将材料移动到加工区域，在那里它通过Edge滚筒移动，然后作为黑色、巧克力色或红色地膜出来。

由于汤普森投资了5000加仑的巨大燃料，Edge的速度和效率得到了提升。把它埋在胃鼓旁边的地下，这样它就可以无限地供水。他说，为了从Edge获得APE想要的大量产量，拥有地下油藏“至关重要”。

汤普森继续说道:“我在五年内看过很多不同的机器，我坚信最好的技术和最好的效率可以带来最好的结果。”

汤普森通过希尔机械公司的最新服务，山的环境，这个部门专门为满足破碎、回收和有机材料处理客户的需求而设计。

汤普森说:“我从希尔斯环境公司的拉尔夫·科特曼那里得到的服务和支持非常出色，我愿意花高价得到最好的服务。”

事实上，Cotterman和Hills Environmental费尽周折才把Edge号弄到Thompson手里。

他说:“在冠状病毒的早期，我需要我的机器交付和安装，这是一个糟糕的时机，但拉尔夫为我们做到了。”“他和我们呆了几天，因为旅行禁令，拉尔夫不能让人飞过来帮我们弄清楚如何使用Edge。一开始有点冒险，但他坚持了下来，我们一起学会了如何让它成功。”

学习+倾听=成功

汤普森说，APE现在在威尔明顿175英里范围内的批发覆盖物业务中占有很高的市场份额。

如此高水平的成功直接归功于汤普森的商业头脑和高标准。但他也强调要认真听取客户的意见并向他们学习。

例如，他通过收购竞争对手的业务获得了他在威尔明顿的第二个位置，该业务也销售彩色地膜。这笔交易还包括前老板的客户名单。

汤普森说:“所以，我只是出去见他的客户，和他们交谈。”“我了解到，我最大的竞争对手承诺过多，但没有兑现。我听到‘是的，我下了订单，他们说4到5天就能到，可能10到12天就能到。’听到这个消息，我制定了一条规则，规定当客户下订单时，APE保证在72小时内交货，五年来我从来没有错过过这个保证。尽管我的每码价格可能会贵一点，但每家公司都转向了我，因为我能确保他们的垃圾箱是满的，他们从来没有错过过一次促销。”

汤普森还发誓，APE销售100%回收的地膜，而不是一些供应商销售的“树木杀手”地膜。

“我们不会出售原始木材——我们的木材都是重复使用和重新用途的。当有环保和经济意识的顾客进来时，他们可以购买回收的地膜，而不是替代产品。我在电视广告和YouTube视频中就重点强调了这一点。”188贴吧

为了确保APE仍然是东南部顶尖的回收公司之一，汤普森对他打算如何度过不可预测的经济未来有着清晰的愿景。

他透露:“我将继续专注于这两个市场，这样我就不会像五年前那样，把所有的鸡蛋都放在一个篮子里。”“现在，彩色地膜和锅炉燃料的收入来源大致相同。”