当Yuliya Maslava，行业销售代表毛毛虫她谈到了多样性和包容性，她不仅仅是在回应公司的价值观。她是她和雇主共同信念的化身。

“我在卡特彼勒看到了更多的多样性和包容性，”她说，同时承认建筑行业在很大程度上“仍然是白人男性主导的行业”。

在大学期间和在芝加哥生活期间，她被多个种族和文化所包围，她说她“希望在卡特彼勒看到更多”。

她知道自己的存在很重要——她是一名女性，也是一名移民。她通过参加招聘小组和虚拟招聘会来促进多样性。她认为，让其他人看到像她这样的女性是有帮助的。她还认为，“向那些走上非常规职业道路的人学习”是有益的。

追随的脚步

马斯拉瓦出生在白俄罗斯的一个小镇上，她和单身母亲一起长大。她的母亲在一家非公路卡车制造商当了42年的工程师。她在“带孩子上班日”参观了她母亲的工作场所，在那里她见证了设备是如何制造的。

“我是在设备周围长大的，”她说，并补充说，“但我从未想过自己会以重型设备为职业。”

在伊利诺伊大学厄巴纳-香槟分校(University of Illinois at Urbana-Champaign)上大学并在一家餐厅工作期间，她说她在那里“磨练了我的沟通技巧”，她曾受邀接受卡特彼勒公司(Caterpillar)的面试。她抓住了这个机会，与公司里的人建立了真正的联系，这促使她接受了这份工作。

两年后，在参加了卡特彼勒的营销培训计划(她将其描述为“涵盖所有部门的速成课程，旨在培养全面发展的员工”)后，马斯拉瓦仍然在她的职位上。仍然在学习。还在鼓励其他女性。

销售支持

Maslava很快就澄清了人们对她作为行业销售代表职位的普遍误解。

“我不卖设备;经销商就是这样做的，”她说。

相反，她将自己的工作描述为“销售支持顾问——制造商和经销商之间的桥梁。”

她认为这是一种合作关系，她的角色是提供关于可用性、定价、特殊配置、培训机会的答案，并帮助经销商在他们的业务中脱颖而出。

“卡特彼勒在培训方面做得很好，”她说。“他们给我们投资。”

她说，培训的一部分包括“很多操作设备的机会:推土机、挖掘机、装载机。”

玛斯拉瓦对所有的人都下手过。她承认自己并不是设备操作专家，但她相信拥有第一手的经验能让她更好地了解设备。她发现这对她会见客户很有帮助。

此外，她说，“我喜欢和经销商的销售人员一起坐上一辆车，了解他们的领域，并与客户见面。”

这使她能够直接听到客户的问题，了解他们的业务，并听到他们的第一手反馈。如果他们的问题是技术上的，她会听从应用专家的意见。

“我们的经销商网络、专家知识、培训、支持和资源的价值，正是这些赋予了我们的客户价值。”

马斯拉瓦说，她总是非常感谢客户在忙碌的一天中抽出时间来见她。

“我喜欢更多地了解他们的业务——他们是如何开始的，他们是如何走到现在的。没有什么比我们的客户更重要，他们每个人都有自己独特的成功故事。”

Maslava优先考虑亲自参加所有客户活动，以建立持久的关系。

“很容易被行政工作淹没，但我尽量把人际交往放在首位。每三年，经销商换一个新代表;我的目标是产生影响——留下一份乐于助人、积极响应和现实的遗产。”

改变未来

她目前为卡罗来纳的三家卡特彼勒经销商提供销售支持，但工作轮换只持续两到三年，就会被分配到一个新的领域，所以Maslava预计会搬家。她说，她不介意搬到对面的海岸或太平洋西北地区去了解那里的行业，但也很乐意接受国际任务。她把加拿大、欧洲和新加坡列为理想的目的地。

Maslava喜欢这份工作的灵活性。

“我总是在路上，我制定自己的时间表，”她说，“这不是传统的朝九晚五的办公室工作。”

当被问及她对自己未来的展望时，她说:“卡特彼勒太大了;有很多工作机会。188金博网官网app它是一家全球财富100强公司。这里有无限的可能性和探索职业道路的空间。”

她希望有一天能进入管理层——也许成为一名区域经理，负责管理一个销售和技术代表团队。“我想领导人们。”

取得的成果

目前，Maslava说她的母亲是她的锚。她教会了她承诺和坚持的价值。

母女俩都习惯了在房间里做唯一的女人。然而，今天在座的女性更多了。马斯拉瓦说，北美团队有21名销售代表，其中8名是女性。这加起来大约是40%。

“卡特彼勒现在有更多女性担任这个职位。两年前我开始工作的时候只有三个。这是一个巨大的变化。它温暖了我的心，因为它一直是一个男性角色。”

在未来，她希望看到越来越多的女性扮演以前男性主导的角色，她认为如果像她这样的女性继续铺路，这是可以实现的。她经常参加“建筑行业的女性”会议，在那里她与其他人联系，获得指导和社交机会。

她说:“这是一个很好的机会，可以在公司里认识更多的女性，更多地了解她们的个人和职业道路。”他们聚在一起分享最佳实践，聆听嘉宾演讲，讨论他们面临的挑战，并庆祝彼此的成功。

Maslava说，建筑业的未来充满了令人兴奋的机会。

“电气化是一个巨大的下一步，我迫不及待地想看到重型设备行业在未来10-15年将发生怎样的变化，因为它适应了新能源和更严格的环境法规。”

她预测，“女性支持女性，而不是竞争”，女性将在应对这一不断发展的行业的变革中发挥重要作用，她打算在推进重型设备业务、建筑行业以及女性在这两个行业中的地位方面发挥自己的作用。CEG

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